问界M9新车上市一线销售周报 这次问界M9做完,接下来就是极氪007了,具体情况如下:
1,订单情况:均店大定订单 70~80台 ,进店量上涨200~300% 进店占比70%
需要注意:
-订单主要集中在发布会1~2天,元旦节假日客流达到高峰,围观客户过多,门店只能尽量保证真正订车客户可以看车,节假日后进店已回归正常,
-头部门店、直营店和授权店出现市场割裂,20~30%小订客户等待试驾车体验后再做决定。
2,客户画像:40~55岁区间, 男性比例:90%
需要注意:
-以企业老板,高管和事业单位为主,拥有BBA豪车,华为移动端用户居多,普遍看车时间短,都是直接下定。
-价格敏感型用户价格公布后选择放弃,占小订 20%左右。主要客户向上对比,认为价格超越预期。
3,配置选泽:10个里面80%增程,20%纯电, 70% ultra 30% max
具体配置比例,以10个为例:
10个里面,6个增程ultra,2个增程MAX,2个纯电ultra,
主销颜色:星河蓝(主销)雅丹黑(次主销) 主销内饰:赤茶橘(主销),月影灰(次主销)
需要注意:
-望舒杏和52度电池因为交付时间都要到4月份,导致客户基本不选择,销售也不推荐。
-对华为技术创新配置如智慧大灯、激光投影印象深刻,看重安全,发布会当天实车碰撞视频非常打动高意向客户。
4,竞品对比:10个里面,4个理想L9,3个对比包括腾势、X7等车型 ,其他无竞品
需要注意:
-价格敏感型用户多对比理想L9,在价格公布后,加上理想优惠幅度较大,对比率出现明显降低。
-客户本来就多为BBA车主,说有对比燃油车,实际上根本没有到BBA门店看过,战败率极低。
1,订单情况:均店大定订单 70~80台 ,进店量上涨200~300% 进店占比70%
需要注意:
-订单主要集中在发布会1~2天,元旦节假日客流达到高峰,围观客户过多,门店只能尽量保证真正订车客户可以看车,节假日后进店已回归正常,
-头部门店、直营店和授权店出现市场割裂,20~30%小订客户等待试驾车体验后再做决定。
2,客户画像:40~55岁区间, 男性比例:90%
需要注意:
-以企业老板,高管和事业单位为主,拥有BBA豪车,华为移动端用户居多,普遍看车时间短,都是直接下定。
-价格敏感型用户价格公布后选择放弃,占小订 20%左右。主要客户向上对比,认为价格超越预期。
3,配置选泽:10个里面80%增程,20%纯电, 70% ultra 30% max
具体配置比例,以10个为例:
10个里面,6个增程ultra,2个增程MAX,2个纯电ultra,
主销颜色:星河蓝(主销)雅丹黑(次主销) 主销内饰:赤茶橘(主销),月影灰(次主销)
需要注意:
-望舒杏和52度电池因为交付时间都要到4月份,导致客户基本不选择,销售也不推荐。
-对华为技术创新配置如智慧大灯、激光投影印象深刻,看重安全,发布会当天实车碰撞视频非常打动高意向客户。
4,竞品对比:10个里面,4个理想L9,3个对比包括腾势、X7等车型 ,其他无竞品
需要注意:
-价格敏感型用户多对比理想L9,在价格公布后,加上理想优惠幅度较大,对比率出现明显降低。
-客户本来就多为BBA车主,说有对比燃油车,实际上根本没有到BBA门店看过,战败率极低。
5
收藏
3