2019年上海国际车展开幕，它和北京车展共同组成了国内车迷一年一度的盛会。此般规模的展台，在短短几天内，至少会有数十家车企参展、数百款车型集体亮相，这不仅是奉献给车迷的一场饕餮盛宴，对于普通消费者来说，也是一个不容错过的购车好时机。

不过，说到车展购车，一直以来都有一个未解之谜——车展买车，会比平时买车更便宜吗？能便宜多少？

带着这样的问题，咱们皆电团队提前半个月前往上海，采集了上海当地4家不同品牌的4S店信息：

询价车型包括『比亚迪秦Pro DM，自动智联锐动型』、『荣威Ei5新款，豪华版』、『现代菲斯塔，280 TGDi 智速版』、『奇瑞瑞虎8，1.5T DCT豪华型 7座』，覆盖插混、纯电和燃油等多种能源的车型：

并拿到了它们的报价表：

（由于比亚迪和荣威在补贴过渡期推出了保价方案，所以其新能源车型价格不受影响）

接着，一个月之后我们再次来到上海车展，直接在展台上与销售沟通：

再次拿到车展期间的最新报价：

车展前与车展期间，同一款车型的售价变动如下：

对比可以发现，车展买车，有的经销商为了走量会放出更多优惠，有的经销商为了覆盖更多人群不会费时间跟你谈优惠。这就导致了有的车型会比平时更便宜、有的车型则价格与往常持平、而有的车型则价格更贵，总结起来就是：车展买车也具有巨大的不确定性，没有一个可遵循的规律。

（视频观看，更加直观）

首先，我们要弄明白一个事实——汽车经销商手中的车价其实是一个『变量』，而不是『固定数字』。影响最终车价的因素多如牛毛，譬如说：

——经销商KPI、销售KPI

由于经销商的模式属性，经销商和厂家会有销售业绩签约，年销售额达到一定标准，即可获得更高的厂家返点；而销售也有相应的月度业绩考核，卖出一定数量车，便可获得阶梯提成。

当经销商要冲量，或是销售要刷单的时候，往往会作出让利来说服用户下单。所以，当你买车恰好碰到这个情况，往往就能够拿到一个比较好的价格。

不过，这两个Timing都很随机，除非有内部朋友不然就只能撞运气了。

——厂家库存

如果厂家对于某台车型的库存消化比较慢，或者某台车型的市场热度发生变化，可能就会积压不少新车库存。

同时，如果一款车型即将更新（生命周期即将结束），那么它的上一代车型也极大可能会开始清理库存。这个时候买车，往往能得到比较讨喜的价格。

如果你钟意的车型准备出新款，而你又对新款不是那么感冒，那么这个时候剁手旧款，价格就会比较实惠。

——品牌的地方影响力

每个地区有有不同的市场行情。某个品牌、某款车型在一个地区的市场热度居高不下，以至于涨价也会供不应求，这样的情况下经销商自然不会松口。

譬如说在广东，如果你想要拿雷克萨斯，基本都要加价排队，而在江浙沪地区买奔驰，同样也会出现这个情况。

所以，当你相中了某一款车型，然后在这个品牌的冷门地区购买，那么很可能就用一个普通价格就能拿下，而且还不用排队（不过可能会多一趟运费）。

——砍价功力

前面说过，经销商手里的车价其实是一个浮动的范围，巧妙的谈判方式有时可以压低不少车价，不过这也是一个看脸的方法，有的4S店好谈价、有的可能就铜墙铁壁了。

在车展买车的弊端之一，就是没有办法发挥你的砍价功力。因为车展上的销售并不缺客户，面对源源不绝的猎物，自然不会浪费时间跟每个人软磨硬泡。

以上几点，只是几个影响车价的浅显因素，背后还有更多原因。一个时间一个价、一个地区一个价、一个店一个价、一个销售一个价，这都让车型的定价捉摸不定，也让消费者十分头疼。

话说到这里，就不得不夸夸某些新势力了（这里就不点名了），它们有的直接采用直营模式，全国统一售价，开启线上订车、购车，做到全国透明的统一服务，不仅方便用户比价，而且也不会出现什么“奔驰金融服务费”的幺蛾子。希望未来这样的直营模式、线上模式，能够取缔混乱的经销商4S店模式。

回到文章最开始的问题。关于『车展买车是否更便宜』，我们的实地探访也无法给出一个结论。但是车展买车有一个好处是日常买车无法比拟的，那就是——省时省力，可即时横向对比。

数百款车型云集于此，消费者可以随便把中意车型挑拣出来，少则数个，多则十几个，一个一个展台详询，即时作横向对比。如果像往常一样，一个一个4S去跑，没看几台车一天时间就没了。

当然，车展买车也有一些缺点。在4S店，消费者占据主动，销售会想方设法逼你剁手，但是在车展上，消费者却很被动，因为销售们没有时间也没有精力和每个用户详谈，他们需要“短平快”地捕捉更多潜在客户，这样你就没法活得更加细致的了解和潜在的优惠了。

其次，大家还会忽略一个问题，车展上的提车周期往往都会拉得比较长。如果是经销商代理参展，当销量大到超过预期，那么你等上1-2月才能提车都很正常。因为单一经销商对大规模订单的处理能力有限，更别说反水订单的可能性。

说到底，商家可比消费者精明得多。我们表面上看到的车展就是5、6天，但对于经销商来说，可能是前后将近两个月的销售策略布局。

在经销商眼中，车展并不是目的，它只是一个契机。充分利用好车展前后的消费心理，可以很好地帮助自己清理库存、增加销量、赚多利润。为了达到这个目的，经销商的手段可谓是五花八门。

举个简单的栗子，一些经销商在会在车展前一周举办团购促销活动，这时候给出的价格可能会低于车展价格。活动目的，就是提前消化掉自己的热客户，再去车展上再去抢其他品牌的新客户。

总之，想买车，没有必要把所有希望寄托于车展。买车前，先规划好购车周期、购车预算，然后在力所能及的范围内，货比三家，找到自己能接受的价格就行。如果老想着用最便宜的价格买到新车，往往会错过购车时机还惹一身纠结。毕竟，俗话说得好——早买早享受嘛~

（图/文/摄：皆电 唐科）